“组织发展是王道，架构裂变是核心”。4月3日，大同中支全辖将士齐聚王府至尊酒店召开四五扩军组织发展培训班。中支总经理温晋生总、总经理助理海建宇总、总监相比武出席会议。

由个险销售部张金叶经理带领大家对一季度机构、营业部、个人健康险业绩进行回顾。同时对机构、营业部、个人惠添富数据进行排名比较，希望在座各位总结问题，改进不足，在2019年，撸起袖子加油干、壮人力、向钱看、大发展。

在荣誉表彰后，张经理对《2019年新华保险山西分公司个险渠道绩优荣誉体系》政策进行宣导。让大家向惠添富精英、健康险标兵看齐，向TOP峰会精英、榜样学习。希望在座各位以绩优为基础，荣誉为激励，为荣誉而战，为收入而战，放大格局，切实行动，做到学、思、用贯通，知、信、行合一。让绩优成为一种习惯，让榜样成为一种力量，转变思维，合作共赢，问鼎长白山峰会。

由相总对“5431高效增员系统操作”进行宣导。通过对活动时间、主题、目标、节奏、操作步骤，数据分析测算，引出5431高效增员系统理念（“目标变可控、可控变高效”、“突出主管作用，实现自主经营”、“力求简单高效”）。同时在“5431高效增员系统”与“传统增员”区别的基础上，让大家对5431（5-五天把控、4-四层面谈、3-三关面试、1-氛围营造工具、面谈工具、活动管控工具、促成工具）有了更深刻的理解。要求大家做到统一流程、统一标准、统一话术、统一操作，按步实施“八步法”（管理层八步、主管八步、属员八步），裂变新人力，创造“薪”收入。

在寿险行业发展、政策利好黄金时代的背景下，相总对“薪潮澎湃、盈定一九”组织发展发案进行宣导。通过“新人学习津贴”、“旅游胜地方案”、“营业组增员利益方案”、“组织发展荣誉奖”、“总公司晋升表彰方案”五重好礼，引发现场将士激情呐喊，纷纷摩拳擦掌，立志完方案，收入翻一番。

在四五扩军目标公示后，即刻点燃各机构战火，各区经理纷纷立下增员翻番誓言，并签署军令状，带动了现场各位将士不达目标、誓不罢休的劲头。

温总用“6个词”对四五扩军组织发展进行总动员：

在“爱心”方面：人人要有爱心，爱国家，爱行业，爱公司，爱家庭，爱要有格局，要有胸怀，用爱去行动，去付出。

在“机遇”方面：明晰国家方针、政策，紧跟在组织发展利好的步伐，把握机会，会抓机遇，重抓机遇。

在“目标”方面：50天（6期班），竭尽全力，大力增员。人人做到最低增员1个人的目标。

在“格局”方面：自我革命，思想解放，放大格局。人人要把思想放开、放大、放远。想你不敢想，做你不敢做，说你不敢说。

在“行动”方面：列名单、筛人员、转介绍、进组织。真抓实干6期班，班班增新人。

在“坚持”方面：坚持不懈，认真做事，踏实干活，实现成功。

 

（大同中支供稿）